一、项目背景

青岛波尼亚集团是一家集科研开发、仔猪繁育、养殖宰杀、肉制品加工、食品配餐服务于一体的综合性集团企业，中国肉类50强企业、山东省农业产业化重点龙头企业，2008奥帆赛肉食品指定供应商。

2023年春节即将来临之际,波尼亚集团新推出春节礼盒（3 大系列，15 款产品），希望在春节这个热点事情下,结合春节送长辈、送亲朋、商务送礼、企业送礼等各类场景需求，如何让推出来的礼盒产品成为部分消费者的“刚需”，在旺季引爆销售额？传统的广告媒介，如电视、报纸、户外广告等方式推广成本越来越高，单向的输出模式,无法与消费者建立互动,消费者粘性不足；传统的营销资源投入，存在被截留,无法真正触达消费者,促销效果差。如何让营销活动及营销物资精准的触达用户,让更多的消费者了解新推出的系列产品，提高新品的曝光率和提高消费者的购买意愿成为企业急需解决的问题。

二、营销活动方案

针对波尼亚客户的需求,我们以二维码为媒介,制定了基于一物一码技术的扫码领红包活动方案。活动方案中,每个礼盒中附带一张奖卡,通过奖卡上唯一的二维码,引导消费者开盒扫码后领取红包:

活动奖卡:奖卡上除印有二维码入口外,介绍了活动内容醒目地标注出100%的中奖概率，并具体注明每种奖品的数量和中奖概率，给消费者预设了低门槛的抽奖机会，在购买品尝美食的同时，还有机会抽取 888 元的大奖，感受味觉和惊喜的盛宴。

获得抽奖:印在奖卡上的二维码采用一物一码技术,每一张奖卡上的二维码都是独一无二的,并且通过加密技术,保障活动资金的安全,奖卡放置在礼盒中,确保拆盒后才能领取，避免被违规截留，使每张奖卡都能有效的触达到真实的消费者。

扫码参与:消费者打开礼盒后,使用微信扫描二维码进入活动页面，参与营销活动。基于微信生态的扫码应用更容易触达消费者，消费者有更高的参与意愿和便捷度。

私域留存:消费者扫描二维码,添加企业客服微信后,跳转活动页面参与抽红包活动，中奖后跳转关注企业公众号，关注公众号后可领取红包。

二次传播:企业微信客服人员可引导消费者转发预先拍摄的推广视频至抖音平台,截图至客服领取礼品,达到再次推广引流的效果。

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三、营销活动效果

此次活动中,波尼亚仅用 53062.28 营销费用，添加企业微信人数115766人,关注公众号82008人,共引流了 197774人添加至自建私域池，人均转化成本只需 0.26 元，实现了行业内极底的获客成本，为后续的营销服务积累了精准客户。在活动中同时借助通过一物一码触达到的消费者,引导其配合发抖音宣传的传播策略，以老带新，扩大对于不同类型用户的覆盖，挖掘更多潜在新消费人群，大幅缩短认知转化的路径，带来有效的增量市场，是一物一码在精准营销案例中的一次成功应用典范。